從水族館內部規劃思路的改變看公司運營思路

                傳統的水族店一般都是擺滿產品,安置的和小超市一樣,把每個角落都塞滿產品。比方這樣:


                或者這樣


                這時,店肆的首要顧客是草友,技能型愛好者,他們更垂青功用,對漂亮無感。

                更有一些店肆弄個大號水景震撼眼球:


                的確這樣很唯美,很震撼,但是發生一個問題便是維護費用比較高,給店肆帶來很大負擔。所以,咱們一般建議店肆盡量安置的休閑氛圍稠密一點,削減純粹產品的擺放,下降售賣氣味。簡單說,便是隱藏出售主張,讓顧客主動發生購買欲望。進而下降對價格的敏感程度。

                直接說便是讓掏得起錢的大老板更舒暢的把錢拿出來,毫不勉強的買走。

                便是要做高端顧客的生意,賺取更大的利潤。

                近來,上海藍湖水族有限公司規劃一個水景店新裝結束,很有特色,共享一下:

                門口的櫥窗規劃成落地式雨林景觀


                門口可以看到右側的植物墻和正對的枯山水作品


                這是植物墻


                內部欣賞櫥窗的雙面雨林景觀


                雨林景對面規劃成嵌入式的兩個水草景和三個水陸景


                屋子正中是個茶臺,茶臺后邊放了一個傳統的水草缸,

                店主首要的顧客群是當地嵌入式工程類客戶,這樣的規劃就把顧客常買的產品樣本做了出來。非常便利顧客看樣。

                水景的首要顧客群是家居客戶,家居客戶只有兩類,一類是嵌入式的,在裝修時就規劃進去。一類是擺放式的,和家居裝修風格匹配,


                所以,未來水景店的裝修必定要削減傳統的擺放,至少要用三分之一的區域展現工程樣本,三分之一的區域展現套裝樣本,省下三分之一擺放傳統型產品,滿意傳統顧客的需求,這樣店肆的售賣氛圍必定減輕,把首要的展現區域用于高端顧客的需求展現,全體提升店肆檔次,進步高端顧客占比。



                當然,詳細擺放計劃,要依照當地顧客需求來定,不能混為一談。也要依據自己的顧客群定,顧客群是什么需求,就怎樣擺放,顧客喜愛就可以了。


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